扭亏为盈不能单靠耐克阿迪 迪克体育押注女性市场

2019-09-30 17:56   219次浏览

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扭亏为盈不能单靠耐克阿迪

作为全美的体育用品零售商,迪克体育(Dick’s Sporting Goods)对女性市场的关注似乎来得有些晚。

9月30日,据商业媒体CNBC报道,为了全面转亏为盈,迪克体育近期推出名为DSG的全新自营品牌,其中包括一条女性核心产品线。与此同时,该公司加大对原有女性品牌Calia的投入。

据悉,与锐步的一份零售合同到期后,门店内这部分业务的空间将被DSG品牌所取代。该公司表示还将进一步扩大DSG和Calia品牌的规模,在门店中获得更多展示空间。

其中,DSG产品价位以大众市场为主,一条羊毛材质的慢跑裤价格为35美元,一件印花运动内衣25美元。Calia的定位则更接近Lululemon和Athleta等中高端品牌,一条运动打底裤售价可达70美元以上。

迪克体育女性运动服装副总裁兼百货总经理嘉莉·古菲(Carrie Guffey)表示,预计2020年将推出较大规模的女性营销活动,但该公司尚未公布相关计划以及在女性市场投入的资金规模。

迪克体育创立于1948年,一直与耐克、阿迪达斯和Under Armour等国际品牌建立零售合作关系,以大型体育品牌集合店的形式作为其核心业务。

在此之前,这家体育零售商长期将关注点放在男性消费者的身上。

今年9月初,迪克体育总裁劳伦·霍巴特(Lauren Hobart)出席高盛全球零售大会时表示,“我们收到很多来自女性和女孩父母的抱怨,普遍认为品牌缺乏针对女性的设计,能满足各层次要求的产品很少。”

“我们有自己的品牌,正在试图利用这些自营品牌来解决这个问题,尽一切努力满足这一市场需求,”劳伦·霍巴特说道。

随着自营女性产品线投入的增加,迪克体育预计,不久之后自营品牌的年销售额将达到20亿美元——2018年,迪克体育的销售额为84亿美元,同比下降1.8%。其中,约14%的销售额来自于自营品牌,即将近12亿美元。

业内人士认为,迪克体育目前是仅存为数不多的美国传统体育用品零售商之一,为了生存下来,开拓潜力巨大的女性市场几乎不可避免。

近年来,电商对零售业带来巨大冲击,以及受到耐克等品牌绕过经销商以扩大直营的影响,经营模式守旧的美国体育用品经销行业经历动荡。

全美排名前五的体育用品零售商Sports Authority宣布破产,曾引起行业震惊。由于不敌电商竞争和运营不善,2016年3月,公司宣布破产时已负债11亿美元,关闭超过450家店铺,解雇约14500名员工。

2018年2月,成立于1946年的老牌体育用品零售商MC Sports宣布破产,此前它在美国七个州拥有68家线下零售门店。几乎同一时段,户外运动用品零售商Eastern Outfitters也申请破产。

美国商业媒体Business Insider的数据显示,2017年初至2018年7月,超过6300家服装零售商门店宣布倒闭。

在此背景下,迪克体育虽然躲过倒闭潮,但其业绩亦受到牵连。2019财年一季度之前,迪克体育连续7个季度不是业绩增长持平就是出现亏损。

直至今年二季度,该公司开始摆脱销售低迷——整体销售额同比增长3.8%至22.6亿美元,开业12个月以上的同店销售增长3.2%,均超出市场预期。但净利润为1.125亿美元,同比下降5.7%,利润情况仍有待改善。

目前,资本市场仍看好迪克体育能走出困境,今年迄今,该公司股价累计上涨达30%以上。

Susquehanna分析师Sam Poser表示,“在定价决策方面,随着自营品牌规模的扩大,让迪克体育拥有更大的控制权。”据悉,迪克体育自营品牌的利润率比合作品牌商高出多达600至800个基点。

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